今年初至今,持续的白酒酱香热正在悄然发生着新的变化。从表面上看,一方面酱酒的优势市场与品牌效应正在向名优产品倾斜集中,另一方面消费者对酱香酒的认知,也从之前的盲从,向针对具体需求(酒质、口感、品牌、包装,甚至审美)的多角度评判。面对消费者日益成熟的心态与市场趋势,酱酒企业正紧锣密鼓试水新的产品升级模式与渠道创新,力图跟上消费者与消费市场的变化趋势与新理念。

产自贵州茅台镇核心产区的容大酱酒,是近年来酱香热催生出的新生代酱酒代表品牌之一。2020年容大酱酒盛装亮相,适逢酱酒热高潮,凭借品质+颜值+爆款打法,容大酱酒仅用6个月销量突破100万瓶,随后不断丰富产品线,3年时间,容大酱酒已经成长为酱酒阵营知名品牌。面对市场新变化,今年初,敏锐的容大酱酒推出容大酱酒·土豪金,一经投放市场就引发强烈反响。轰动效应产生的背后,既有产品高端独有的包装升级,降维打击的大众酱香价格定位,也有着短时间内创新渠道落地的显著效果。

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经典升级,披金显贵

优良的品牌与颜值,是容大酱酒核心的竞争力。“公司做了大量的前置投入,从一流的产品研发团队,到一流的包装设计团队,再到一流的品牌服务团队,我们就是要打造极致的产品。”酒仙集团董事长郝鸿峰曾表示。事实证明,容大酱酒·土豪金具备在大众酱香赛道脱颖而出的潜力。

在包装优化升级上,容大酱酒·土豪金此番升级可谓“动静不小”。除了瓶身延续容大产品一贯的弥勒佛大肚之形,蕴含慈心无量的精神内涵和有容乃大的东方智慧外,标识和配色则都换上了耀眼的“土豪金”,带来全新的视觉体验,提升了产品质感。华贵而又不失雍容大气,提升了产品美学魅力,吸引消费者的注意力。在产品品质上,新推出的容大酱酒·土豪金延续了容大坚守的严谨与严苛,保证了酒体风格与质量的高端一致。酒体微黄,酱香突出、香气优雅、空杯留香持久,将酱酒的特点体现的淋漓尽致,特别是在入口时柔顺不刺喉,口感丰满醇厚,回味悠长。

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密集开拓,模式求变

从行业和市场的角度看来,此次成功升级的容大酱酒·土豪金最大亮点,其实在于产品之外。《中国酒业》记者获得的一份容大酱酒·土豪金发布会排期显示,仅仅是在6月10-20日容大酱酒即在山东、河南、广东等酱酒消费大区的基层渠道召开10多场发布会,密集程度与渠道下深程度超乎想象,而这只是短短10天时间里的管窥一隅。另一方面,进入2023年以来,容大酱酒加快步伐在北京、广州、郑州、天津等多个重点城市启动新一轮的品牌攻势,直接助力新品容大酱酒·土豪金在原有的品牌声量之上,以更鲜明的品牌形象触达海量潜在消费者,构建出品牌流量赋能终端的可持续传播通路,为容大酱酒·土豪金品牌及渠道带来更大体量的传播覆盖度和触达转化率。

◆4月24日,首场容大酱酒·土豪金新品发布会在海南三亚拉开帷幕,定位口粮酱酒,瞄准200-300元大众酱香市场的容大酱酒·土豪金亮相,来自全国的容大酱酒代理商及合作伙伴见证了这场盛会。

◆5月19日,“容·耀无止境”容大酱酒·土豪金上市发布会来到了容大酱酒的主场之一——北京。

◆而仅仅一天前的5.18,容大酱酒·土豪金刚刚在济南成功上市。容大酱酒“精准式”转变,集中资源攻坚重点市场。

◆5月22日,容大酱酒·土豪金来到了广州市场,这是继此前在海南、北京等市场亮相以后的又一次品牌深度布局。

◆5月24日,容大酱酒·土豪金进驻福建厦门,以“容·耀无止境”为主题举行厦门上市发布会。这也是其推出一个月以来,落地的第五场发布会。

◆最新一波的6月25日,容大酱酒在天津和广东惠州双城举办容大酱酒·土豪金发布活动,容大酱酒总经理王维宁、副总经理王敏则分别在两地为新品站台。

除了围绕新品上市密集的发布亮相,《中国酒业》记者注意到,为配合渠道构建,进一步服务好C端消费者,容大“酱酒馆”也在近期借助此次“土豪金”的风靡,紧锣密鼓全面上线。这一集展示、品鉴、文化、会谈、餐饮等多位一体的综合性酱酒文化体验馆,精准对接消费端,以极致的美学体验解决消费者痛点,助力容大品牌迅速深度渗透至下沉市场。正在上线的容大酱酒馆,是容大酱酒为客户打造的专属体验店。店内陈列的容大酱酒系列产品,可供消费者现场品鉴、了解品牌文化,装潢轻奢时尚、氛围感极强,体验店内还将开设用餐包间,方便客户商务宴请、聚餐。

产品升级+模式创新,曾经创造奇迹的容大酱酒正在焕发活力。新一轮的容大潮,或将给酱酒市场带来更多新的气象,推动中国白酒的未来行稳致远。